لماذا لا يتساوى سعر كريمين متشابهين

في معظم التركيبات تمثّل المواد الخام جزءًا متواضعًا من السعر النهائي. وما يكلّف هو الثبات: إبقاء مكوّن هشّ في قوام مريح لسنتين.

ولهذا قد تُباع تركيبة جيدة التصميم بسعر معتدل، بينما لا تضمن العبوة الفاخرة شيئًا عن المحتوى.

اختبارات سريرية حقيقية، وتركيز عالٍ من مكوّن مكلف، وتعبئة تحمي من الهواء والضوء، وتحمّل مثبت على البشرة الحسّاسة.

وفي منتج احترافي يكمن الفرق غالبًا في ميكانيكا العبوة وثبات الجودة بين التشغيلات — أمران غير مرئيين لكنهما مكلفان.

منتج غالٍ يُستعمل مرة أسبوعيًا يكلّف في الاستعمال أقل من منتج رخيص يُستعمل مرّتين يوميًا. فالسعر لكل ميليلتر ووتيرة الاستعمال هما الحاسمان لا الملصق.

وشرح هذا الحساب للتاجر أصدق طريقة لبيع منتج أغلى — والوحيدة التي تصمد مع الوقت.