تنظيم الرفّ حسب الحاجة لا حسب العلامة

«بقع»، «بشرة جافة»، «حبوب»، «شعر تالف»: هذه هي الكلمات في ذهن الزبونة. وتجميع المنتجات حسب المشكلة يتيح الإيجاد دون سؤال.

وأثر جانبي فوري: تتجاور المنتجات المكمّلة فتكبر السلّة طبيعيًا.

المنتجات الموضوعة على مستوى النظر تُباع أكثر بوضوح. فاحجز هذا المستوى للأصناف سريعة الدوران لا للأغلى.

وتُوضع الأحجام الكبيرة في الأسفل: فهي ثقيلة ويُبحث عنها قصدًا، وتحرّر المساحة المرئية للجديد.

أحجام صغيرة وأسعار في المتناول وفائدة فورية: هنا يُحسم الشراء الاندفاعي. فعطر الشعر أو بلسم الشفاه يجد مكانه هنا لا سيروم مرتفع الثمن.

وتغيير هذه المنطقة مرة شهريًا يكفي لإعادة جذب انتباه الزبائن الدائمين.