تخطيط السنة التجارية في أربع مراحل

الأسابيع السابقة لرمضان والعيد ثم موسم الدخول في سبتمبر تركّز جزءًا كبيرًا من رقم المعاملات. وبينهما ينخفض الطلب بوضوح.

والقاعدة بسيطة: اشترِ في فترات الركود وبِع في الذروات. والعكس يكلّف في سعر الشراء وفي المدد معًا.

منتجات الاستعمال اليومي — المنظّفات والمرطّبات بأحجام كبيرة ومنتجات المنزل — تضمن دخلًا منتظمًا بين الذروات.

وبدون هذا الأساس نموّل مشتريات الذروة التالية بسيولة لم نُعِد بناءها بعد. وهذا السبب الرئيسي لتعثّر المبتدئين.

بعد كل ذروة دوّن ما نفد أولًا وما بقي وما طُلب منك ولم يكن لديك. وهذه القائمة الأخيرة أثمن من كل ما سواها.

فهي تبني موسمًا بعد موسم التشكيلة التي تناسب زبائنك فعلًا لا كتالوجًا.