حساب الهامش: المصاريف التي تُنسى دائمًا

يُضاف إلى سعر الشراء النقلُ ورسوم الملف والتغليف والوقت المستغرق في الاستلام. وموزّعة على الدفعة تمثّل هذه المصاريف غالبًا 5 إلى 15% من سعر الشراء.

فالصنف المُشترى بـ100 يكلّف 110 قبل أن يوضع في الرفّ. والحساب على أساس 100 يفسد كل القرارات التالية.

إذا لم يُبع 10% من الدفعة فإن الـ90% الباقية هي التي تتحمّل الخسارة. فهامش 30% معلن يصبح هامشًا حقيقيًا نحو 20%.

ولهذا قد يكون صنف بطيء الدوران أقل ربحية من صنف بهامش منخفض يُباع بسرعة.

منتج بهامش 20% يُباع أربع مرات شهريًا يدرّ أكثر من منتج بهامش 50% يُباع مرة واحدة. وهذا الحساب لا يقوم به معظم المبتدئين.

ومتابعة عدد الوحدات المباعة شهريًا لكل صنف أنفع من متابعة الهامش المعلن. وهي أيضًا ما يدلّ على ما يجب تجديده أولًا.