saisonnalité
Acheter au bon moment : le calendrier d'un revendeur
Les mêmes produits ne se vendent pas toute l'année. Anticiper d'une saison change la marge autant que négocier le prix.
Le printemps commence en février
La protection solaire se vend dès les premières journées lumineuses, pas en juillet. Commander en juin, c'est arriver quand la demande retombe et quand les prix d'achat sont au plus haut.
La règle est constante : commander une saison avant le pic, vendre pendant le pic, écouler juste après.
L'hiver appartient aux textures riches
Baumes, crèmes très riches, huiles lavantes : la demande bascule dès que la température chute. C'est aussi la période où les peaux atopiques consultent le plus.
Un stock de grands formats à ce moment-là tourne vite, parce que c'est un achat de nécessité et non de plaisir.
Le socle qui ne varie jamais
Entre les pics, ce sont les produits du quotidien qui font vivre la trésorerie : nettoyants, hydratants grand format, soins capillaires, entretien maison.
Un assortiment sain se compose d'environ deux tiers de socle et un tiers de saisonnier. L'inverse expose à des mois creux impossibles à rattraper.
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