planification annuelle
Planifier son année commerciale en quatre temps
Les pics sont prévisibles. Ce qui distingue une bonne année d'une année difficile, c'est l'anticipation.
Deux pics, deux creux
Les semaines précédant le Ramadan et l'Aïd, puis la rentrée de septembre, concentrent une part importante du chiffre. Entre les deux, la demande retombe nettement.
La règle est simple : acheter pendant les creux, vendre pendant les pics. L'inverse coûte à la fois en prix d'achat et en délais.
Le socle qui finance les creux
Les produits du quotidien — nettoyants, hydratants grand format, entretien maison — assurent une rentrée régulière entre les pics.
Sans ce socle, on finance les achats du pic suivant avec de la trésorerie qu'on n'a pas encore reconstituée. C'est la principale cause de difficulté chez les débutants.
Le bilan de fin de saison
Après chaque pic, notez ce qui est parti en premier, ce qui reste, et ce qu'on vous a demandé sans que vous l'ayez. Cette dernière liste vaut plus que tout le reste.
Elle constitue, saison après saison, l'assortiment qui correspond réellement à votre clientèle — et non à un catalogue.
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